Sales Playbook : guider vos commerciaux vers le succès

Quelques conseils et best practices pour vos commerciaux.

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Évoluer avec des sales plays éprouvés et reproductibles

Vous vous êtes employé à élaborer une stratégie d’Enablement fructueuse. Que faire pour que vos commerciaux la concrétisent sur le terrain ?

Utilisez des sales plays.

Avec Highspot, l’Enablement et les équipes commerciales peuvent créer rapidement des sales playbooks, regroupant les informations, les messages, les propositions de valeur, les objections clients et la formation dans une ressource à la demande destinée aux commerciaux et à leurs managers tout au long du processus de vente. Avec des données en temps réel, vous pourrez constamment optimiser la programmation, améliorer l’exécution et promouvoir l’action : augmentez la vélocité des deals et le nombre de ventes conclues.

Créez des équipes commerciales plus performantes

Le travail de vos commerciaux consiste à faire avancer le processus commercial et à créer plus de leads qualifiés. Comment leur faciliter la tâche ? Les sales plays de Highspot permettent de leur offrir les connaissances, la formation et le contenu commercial appropriés, ce qui renforcera leur capacité à anticiper et les aidera à relever les défis.

Gérez votre contenu commercial sans effort

Contextualiser chaque conversation

Améliorez vos supports commerciaux de manière efficace avec notre outil de création de modèles de sales playbooks pour des réponses rapides et une mise en contexte progressive.

Coaching de terrain

Ajoutez les appels commerciaux et les best practices des meilleurs éléments à vos sales plays pour que toute l’équipe s’en inspire pour conclure des ventes.

Intégrer les méthodes commerciales

Ajoutez des supports de techniques de vente à vos sales plays en un clic, ou profitez de plus de 100 intégrations pour allier ces ressources à tout autre outil commercial dont votre équipe dépend.

Prouvez l’impact à l’aide de données pertinentes

Votre stratégie fonctionne-t-elle ? Avec Highspot, plus de doute. Mesurez les performances des sales plays, l’adoption du contenu et l’impact sur les recettes par rapport aux objectifs, afin d’affiner en permanence les playbooks, ce qui favorise la croissance, et prouvez votre impact aux dirigeants.

Exploitez l’analytique du Sales Enablement

Suivre les indicateurs d’adoption avec des KPIs

Les tendances montrent directement si les commerciaux utilisent vos sales plays, ce qui permet aux responsables commerciaux d’ajuster les stratégies, d’atténuer les risques et de booster les ventes.

Découvrir l’engagement client

Découvrez les aspects de votre stratégie commerciale qui résonnent chez vos clients grâce aux Scorecards, afin d’améliorer le contenu marketing, les scripts d’appel ou encore les modèles d’e-mail.

Quantifier la croissance des recettes

Des Scoreboards axés sur les sales play et les initiatives prouvent l’impact sur la croissance des recettes, en montrant comment les comportements sont devenus reproductibles et fructueux.

Guidez les commerciaux dans le flux de travail

Pas besoin de plusieurs flux de travail. Highspot simplifie les processus et intègre facilement de nombreux logiciels comme Salesforce ou Microsoft Dynamics CRM, permettant à vos commerciaux de s’adapter rapidement à chaque situation commerciale par e-mail, sur les réseaux sociaux ou en personne.

Découvrez comment notre IA booste les ventes et l’automatisation du marketing

Encourager les commerciaux

Exploitez les sources à la demande selon les clients, leurs profils idéaux, le secteur ou encore l’étape du cycle de vente, pour adapter rapidement la communication aux besoins du client et à ses problématiques.

Onboarding et ramp time

Utilisez les sales playbooks nécessaires à vos nouvelles recrues (des chargés de comptes aux SDR) pour leur permettre de maîtriser rapidement les nouvelles compétences et réduire leur ramp time.

IA et contenu prometteur

Dirigez les vendeurs vers vos meilleurs atouts commerciaux grâce à des recommandations de contenu en phase avec votre marché cible formulées par l’IA.

Highspot s’intègre facilement à tous vos outils

Augmentez la valeur de votre tech stack avec le Sales Enablement dans le flux de travail de vos commerciaux via l’écosystème Highspot (100+ intégrations).

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Voir toutes les intégrations Highspot

Mieux exploiter vos sales playbooks

Les sales plays [sont] une solution unique répondant à tous les besoins des commerciaux pour faire forte impression. Highspot permet de fournir facilement les bonnes informations aux vendeurs.

Chris McCarthy

Manager Marketing Produit Senior, RingCentral

Voir l’étude de cas

Highspot nous permet de comprendre exactement comment le contenu est utilisé et comment nos clients le consomment. Nous pouvons mesurer quelle activité commerciale génère le chiffre d’affaires.

Dana Klein

VP, Planification et Stratégie Commerciale, Resolute Investment Managers

Découvrir les études de cas

Les commerciaux adorent le cadre « Connaître, Dire, Montrer » des sales plays car il indique ce qu’il faut savoir et dire aux prospects. Les managers utilisent les tableaux de bord pour comprendre quelles ressources sont utilisées par les commerciaux et ce qui fonctionne.

Sue Poor

Manager Sales Enablement Senior, Monster

Découvrir Les éTudes de Cas

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